Vender produtos e serviços pode ser uma tarefa complicada e, portanto, requer profissionais com as habilidades e habilidades necessárias para fazê-lo. Da mesma forma, esta actividade requer recompensa e um pouco de motivação, que são oferecidas pela comissão de vendas.
Sabe como calcular as comissões dos seus vendedores? Conhece os elementos que deve ter em conta? Neste artigo dizemos-lhe tudo o que precisa de saber para que as comissões de vendas sejam justas, sem diminuir os seus lucros.
O que são comissões?
As comissões são aqueles bônus que os vendedores ganham, dependendo do seu comportamento de venda. Normalmente, é uma porcentagem em relação ao montante de lucros que você gerou para a empresa.
As comissões podem ser pagas como salário, os agentes ganham de acordo com o que vendem, ou podem ser dadas em adição a um salário básico. Tudo depende do contrato inicial que é estipulado com os vendedores, por mais justo que seja a segunda opção.
Cada empresa deve ter o seu próprio plano de comissões em relação ao sector a que pertence ou às características dos produtos e/ou serviços que oferece, bem como o esquema de custos pelo qual é regido.
Como contabilizar as comissões de vendas?
Existem diferentes tipos de comissões em relação a diferentes elementos. Aqui estão algumas das variantes de comissão que você pode implementar no seu negócio:
Comissão padrão: Aqui é onde uma porcentagem é definida em relação ao que o agente de vendas fatura. De acordo com o valor dos produtos ou serviços que são vendidos, pode variar de 2 a 15 por cento.
Comissão baseada em objectivos: Este tipo de comissão baseia-se no cumprimento de objectivos tais como atingir um determinado limite de vendas, número de visitas, número de clientes capturados, entre outros. Os especialistas recomendam esta variante, já que os incentivos são mais sistemáticos, o que contribui para o crescimento profissional dos agentes.
O sistema de faturamento de comissões de venda deve ser moldado de acordo com as características dos produtos ou serviços que você oferece. Tendo em conta os custos, o valor real do que você comercializa e o comportamento de venda de cada agente, será mais fácil para você oferecer comissões justas para cada vendedor.
Deve-se deixar claro, desde o início da relação com os agentes, as características deste sistema de comissões. A percentagem que será paga por cada venda, bem como o momento em que esse pagamento será feito, são elementos significativos que motivam o trabalho dos agentes.
Para incentivar ainda mais o seu grupo de vendedores, tente recompensar aqueles com mais vendas, oferecendo uma melhor percentagem ou um sistema de comissões de vendas que possa ser muito eficaz.
As comissões não devem ser vistas como uma despesa para a empresa, mas como um investimento para treinar agentes rápidos, eficientes e comprometidos. Escolha o sistema de comissão de vendas de acordo com as características do seu negócio e a sua rentabilidade.
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